1.《哪吒2》票房影史第一，周邊商品賣到脫銷
要問(wèn)這個(gè)春節(jié)檔，熱度最高的影片是哪部，答案非《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒 2》）莫屬。
據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前《哪吒2》總票房已超越《長(zhǎng)津湖》，成為新的中國(guó)影史票房冠軍。
圖源：新華網(wǎng)
值得注意的是，《哪吒2》僅耗時(shí)8天7時(shí)26分12秒便打破了這一紀(jì)錄，是史上達(dá)成如此成就速度最快的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影。
圖源：貓眼專業(yè)版
作為《哪吒之魔童降世》的續(xù)作，《哪吒2》的票房成績(jī)不僅超越前作，還締創(chuàng)造了新的影史紀(jì)錄，堪稱現(xiàn)象級(jí)爆火。
也是憑借《哪吒 2》這樣的超高熱度，《哪吒2》相關(guān)衍生周邊商品的銷量迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在淘寶天貓、閑魚(yú)、抖音、拼多多等各大電商平臺(tái)，《哪吒2》相關(guān)的潮玩、手辦、卡牌、徽章、立牌、毛絨產(chǎn)品被消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)，熱度空前絕后。
哪吒聯(lián)名周邊
淘寶平臺(tái)上，《哪吒2》攜手泡泡瑪特聯(lián)名推出的盲盒系列，無(wú)論是線上還是線下渠道均銷售一空、全面斷貨。“哪吒周邊”“哪吒之魔童鬧海斗天包（收藏卡）”“《敖丙傳》實(shí)體書(shū)” 等詞條強(qiáng)勢(shì)躋身淘寶熱搜和潮玩榜單，熱度統(tǒng)統(tǒng)突破百萬(wàn)。
圖源：淘寶
打開(kāi)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店，可以發(fā)現(xiàn)《哪吒2》天生羈絆系列手辦盲盒不僅已售罄無(wú)貨，就連商品鏈接也已下架。
同樣的，泡泡瑪特小程序上該系列盲盒同樣售空，官方明確標(biāo)注 “商品已售罄，瘋狂補(bǔ)貨中”。而在京東自營(yíng)旗艦店則顯示，這款商品預(yù)計(jì)要到5月5日才能發(fā)貨。
由于市場(chǎng)的旺盛需求遠(yuǎn)超供應(yīng)，《哪吒2》周邊產(chǎn)品在二手交易市場(chǎng)的價(jià)格也是水漲船高。比如，以往售價(jià)不到150元的萬(wàn)代SHF哪吒手辦，在閑魚(yú)平臺(tái)價(jià)格飆升至300 元以上，部分款式的漲幅更是超過(guò) 100%。
據(jù)封面新聞透露，在“谷子”交易二手平臺(tái)千島上，原本 69 元一抽的盲盒如今溢價(jià)到80元左右，一些熱門款式和隱藏款式的價(jià)格更高。“牽手哪吒”與“牽手敖丙”款式的溢價(jià)近乎一倍，而隱藏款“敖丙版哪吒”甚至能賣到300元。
而在抖音桑尼森迪旗艦店，《哪吒2》盲盒銷量也是一路狂飆，已突破10萬(wàn)+。同時(shí)，講解這款盲盒的直播間也有上萬(wàn)人同時(shí)在線圍觀。
甚至在拼多多，義烏廠商連夜趕制的“哪吒2手機(jī)殼”“混天綾發(fā)帶”“鑰匙扣”等相關(guān)產(chǎn)品，同樣銷售火爆，部分店鋪此類商品的銷量已經(jīng)突破百萬(wàn)單。
圖源：拼多多
除此之外，《哪吒之魔童鬧海》的火爆，還帶動(dòng)了官方正版手辦眾籌項(xiàng)目籌集資金一路飆升。
數(shù)據(jù)表明，由 FunCrazy 與《哪吒之魔童鬧海》聯(lián)合打造的官方正版手辦眾籌項(xiàng)目，原本目標(biāo)籌集資金僅 10 萬(wàn)元，如今成交金額已高達(dá) 1207 萬(wàn)元，完成率達(dá)到了驚人的 12070% 。
圖源：封面新聞
可以看到，《哪吒2》不僅撬動(dòng)了低迷許久的電影票房市場(chǎng)，還借助衍生產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“二次變現(xiàn)”，在各大電商平臺(tái)上，已有大批商家抓住這一機(jī)會(huì)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
2.影視IP衍生品市場(chǎng)是一片藍(lán)海
近些年來(lái)，影視IP衍生產(chǎn)品的熱度一路高漲，愈發(fā)火爆。
除了如今風(fēng)頭正勁的《哪吒2》，此前《哪吒之魔童降世》《流浪地球1》《流浪地球2》長(zhǎng)安三萬(wàn)里》等國(guó)產(chǎn)電影，以及《哥斯拉》《神偷奶爸》《功夫熊貓》等好萊塢經(jīng)典IP的周邊衍生品都廣受消費(fèi)者追捧。
以流浪地球系列電影為例，《流浪地球1》曾一舉創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)電影衍生品眾籌的最高紀(jì)錄，其預(yù)售總額高達(dá)1452萬(wàn)元；而《流浪地球2》由官方周邊產(chǎn)品授權(quán)商所發(fā)起的眾籌項(xiàng)目，累計(jì)籌款更是突破了1億元……
圖源：封面新聞
從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，影視IP衍生品是一片巨大的藍(lán)海，蘊(yùn)含著相當(dāng)可觀的消費(fèi)潛力。
據(jù)相關(guān)資料顯示，美國(guó)電影行業(yè)其電影衍生品授權(quán)以及主題公園等相關(guān)業(yè)務(wù)的收入，占據(jù)了行業(yè)總收入的70%，這一數(shù)字是電影票房收入的兩倍有余；而在日本，電影衍生品的收入也在電影產(chǎn)業(yè)總收入中占據(jù)了約40%的份額。
與之形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)當(dāng)前電影市場(chǎng)的收入構(gòu)成中，票房和植入式廣告的貢獻(xiàn)超過(guò)了90%，影視衍生品收入占比則不足 10%。
由此可見(jiàn)，我國(guó)影視IP衍生品市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展空間。
另外，一組數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)：當(dāng)下中國(guó)影視IP衍生品市場(chǎng)已超過(guò)千億級(jí)別，且每年增速保持在兩位數(shù)以上。
可以看到，當(dāng)前影視IP衍生品已成為電商商家和平臺(tái)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要領(lǐng)域。
對(duì)于電商商家而言，豐富多樣的影視IP衍生品能夠極大地豐富其產(chǎn)品線，吸引更多不同類型的消費(fèi)者，增加店鋪的客流量和銷售額。
同時(shí)，借助熱門影視IP的強(qiáng)大影響力和粉絲基礎(chǔ)，商家還能夠迅速提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，影視 IP 衍生品的火爆發(fā)展將為平臺(tái)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)商品和活躍商家，進(jìn)一步提升平臺(tái)用戶活躍度和用戶粘性。
在當(dāng)下電商行業(yè)流量增長(zhǎng)逐漸觸及天花板，獲取新流量難度日益增大的嚴(yán)峻形勢(shì)下，影視IP衍生品的這一作用顯得尤為關(guān)鍵。
此外，平臺(tái)還可以通過(guò)與影視IP達(dá)成深度合作，開(kāi)展一系列豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，以此吸引更多流量和關(guān)注度，進(jìn)而鞏固和擴(kuò)大自身在電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
概括而言，影視IP衍生品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，為電商商家和平臺(tái)帶來(lái)了難能可貴的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為電商市場(chǎng)帶來(lái)了更多的創(chuàng)新發(fā)展可能性。
也就是說(shuō)，以《哪吒》《流浪地球》為代表的系列電影周邊賣爆，是影視IP衍生品市場(chǎng)崛起的一種體現(xiàn)，為平臺(tái)和商家在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展與突破，指明了一條可行路徑。
3.商家和平臺(tái)該如何抓住這一商機(jī)？
但言歸正傳，商家和平臺(tái)要想在影視IP衍生品這片藍(lán)海市場(chǎng)中分一杯羹，所面臨的挑戰(zhàn)也是不小的。
一方面，隨著影視IP衍生品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的電商商家和平臺(tái)涌入這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
在這種情況下，電商商家和平臺(tái)要如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，并促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為，仍是一道難題。
另一方面，由于影視 IP 衍生品的市場(chǎng)需求難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，商家和平臺(tái)在產(chǎn)品庫(kù)存管理上存在較大風(fēng)險(xiǎn)。
如果對(duì)某一影視IP衍生品的市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)于樂(lè)觀，提前大量生產(chǎn)和備貨，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，占用大量資金和倉(cāng)儲(chǔ)空間；反之，如果備貨不足，又可能會(huì)錯(cuò)失銷售良機(jī)，影響市場(chǎng)份額。
就拿如今爆火的《哪吒2》來(lái)說(shuō)，其周邊產(chǎn)品眼下處于供不應(yīng)求的緊俏狀態(tài)。然而，這股熱度究竟能夠持續(xù)多久，無(wú)人能給出確切答案。
或許正是基于這樣的不確定性，泡泡瑪特等聯(lián)名商家寧愿選擇將《哪吒2》相關(guān)產(chǎn)品下架，或是開(kāi)啟超長(zhǎng)預(yù)售模式，也不愿貿(mào)然大量鋪貨、冒險(xiǎn)行事。
對(duì)商家和平臺(tái)而言，影視IP衍生品市場(chǎng)滿是機(jī)遇，實(shí)在不容錯(cuò)過(guò)。但是，想要真正念好這門生意經(jīng)，還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步慢慢來(lái)。
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