3月25日,阿里魚在杭州阿里巴巴總部召開了2025年度的阿里魚合作伙伴大會(huì)。此次大會(huì)以“魚你共聯(lián) 創(chuàng)意無限”為主題,向800多位合作伙伴介紹了2025年阿里魚在IP矩陣、圖庫(kù)內(nèi)容及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的發(fā)展規(guī)劃,助力合作伙伴通過授權(quán)合作獲得新增長(zhǎng)。
(從左至右)James Park, 宮澤震, 森島太朗, 江旭恒,Christine Zhang,Bonnie Liu.
阿里魚副總裁江旭恒;淘天玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人、資深運(yùn)營(yíng)專家蘊(yùn)皆; spiralcute首席運(yùn)營(yíng)官、spiralcute國(guó)際業(yè)務(wù)總裁森島太朗;株式會(huì)社雙葉社海外版權(quán)事業(yè)部部長(zhǎng)、上海雙葉社品牌管理有限公司董事長(zhǎng)宮澤震;雙葉社海外版權(quán)事業(yè)部副部長(zhǎng)、上海雙葉社品牌管理有限公司總經(jīng)理宮田楊一;NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)大中華區(qū)時(shí)尚與家居業(yè)務(wù)高級(jí)總監(jiān)Christine Zhang;NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)大中華區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) Cicely Cao;寶可夢(mèng)上海玩具有限公司授權(quán)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理Bonnie Liu;Kakao全球授權(quán)事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)總監(jiān)James Park等版權(quán)方代表共同出席了本次大會(huì)。
近兩年,中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)增速持續(xù)領(lǐng)跑全球。根據(jù)《2024全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》,2023年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)商品零售總額突破1400億元,同比增長(zhǎng)率達(dá)9.6%,遠(yuǎn)超全球4.6%的平均增速。在此背景下,中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)持續(xù)拉動(dòng)內(nèi)需,未來將推動(dòng)更多中國(guó)IP走向國(guó)際,實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化IP的反向輸出。
阿里魚副總裁江旭恒表示:“阿里魚在服務(wù)IP方和商家做好商業(yè)化變現(xiàn)的同時(shí),也致力于通過整體生態(tài)能力幫助合作方提供IP長(zhǎng)線品牌價(jià)值。在新的一年,希望與大家一起探索國(guó)際市場(chǎng)、探索生成式AI市場(chǎng),共同進(jìn)步。”
淘天玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人,資深運(yùn)營(yíng)專家蘊(yùn)皆在演講中展望了未來五年IP授權(quán)驅(qū)動(dòng)的黃金發(fā)展期,強(qiáng)調(diào)通過深度挖掘年輕人及全年齡段消費(fèi)者需求,以IP商品為核心提供情緒價(jià)值與社交屬性,覆蓋男性經(jīng)濟(jì)、AI玩具、游戲周邊等多元化賽道,攜手合作伙伴推動(dòng)玩具潮玩行業(yè)向生活方式化、高附加值方向迭代。“淘天玩具潮玩行業(yè)以行業(yè)發(fā)展為己任。我們會(huì)持續(xù)攜手阿里魚服務(wù)好大家,幫助更多品牌在淘天發(fā)展。”
IP矩陣:升級(jí)更新
作為阿里巴巴集團(tuán)旗下IP運(yùn)營(yíng)管理及商業(yè)化開發(fā)平臺(tái),經(jīng)過9年的發(fā)展與沉淀,阿里魚已構(gòu)建起覆蓋游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、影視劇綜、教育體育等多個(gè)類型的IP陣容。
在本次大會(huì)上,阿里魚也公布了2025年全新升級(jí)的IP矩陣,其中,環(huán)球影業(yè)、寶可夢(mèng)、KAKAO FRIENDS、雙葉社、spiralcute等版權(quán)方分享了最新IP發(fā)展規(guī)劃。值得一提的是,阿里魚正式官宣成為小學(xué)館旗下知名IP《亂馬1/2》在中國(guó)大陸地區(qū)未來五年的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。
NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)大中華區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) Cicely Cao
阿里魚與環(huán)球影業(yè)的戰(zhàn)略合作已邁入第五年。阿里魚持續(xù)為環(huán)球影業(yè)天貓官方旗艦店提供運(yùn)營(yíng)支持,并在618及雙11等重要電商節(jié)點(diǎn)提供整合營(yíng)銷服務(wù),雙方聯(lián)合打造的環(huán)球影業(yè)品牌日現(xiàn)已成為其年度常態(tài)化營(yíng)銷IP。今年,環(huán)球影業(yè)將推出《馴龍高手》真人版、《侏羅紀(jì)世界:重生》《蓋比的娃娃屋》《魔法壞女巫2》等多部熱門IP新作;《小黃人大眼萌3》與《超級(jí)馬力歐兄弟大電影2》定檔2026年上映,持續(xù)引發(fā)觀眾期待;經(jīng)典IP《功夫熊貓》系列則通過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略釋放長(zhǎng)尾價(jià)值,延續(xù)IP熱度。
東亞動(dòng)漫IP內(nèi)容也是阿里魚多年來深耕的IP板塊。阿里魚與寶可夢(mèng)的合作已進(jìn)入第九年,持續(xù)助力其IP價(jià)值挖掘。今年,寶可夢(mèng)推出重量級(jí)產(chǎn)品《寶可夢(mèng)卡牌收集啦 151》,并發(fā)布首彈《寶可夢(mèng)卡牌 寶石包》,以滿足不同玩家群體需求。寶可夢(mèng)還將圍繞首款對(duì)戰(zhàn)游戲《寶可夢(mèng)大集結(jié)》、寶可夢(mèng)大師賽及最新動(dòng)畫《寶可夢(mèng) 地平線》等展開多元化運(yùn)營(yíng)。去年,阿里魚攜手寶可夢(mèng)在寶可夢(mèng)集換式卡牌游戲深圳大師賽期間同步舉辦"寶可夢(mèng)歡樂跑",有效提升IP運(yùn)營(yíng)熱度。預(yù)計(jì)今年雙方將繼續(xù)舉辦寶可夢(mèng)歡樂跑活動(dòng),推出更多周邊商品及創(chuàng)新體驗(yàn)項(xiàng)目,強(qiáng)化用戶互動(dòng)體驗(yàn)。
Kakao全球授權(quán)事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)總監(jiān)James Park
韓國(guó)國(guó)民級(jí)IP KAKAO FRIENDS啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)合作已有8年。過去一年,在阿里魚的助力下,KAKAO FRIENDS在香港、上海等地舉辦主題快閃活動(dòng),吸引數(shù)萬(wàn)用戶互動(dòng)打卡,激活商場(chǎng)流量。KAKAO FRIENDS通過與蝙蝠俠、《貓和老鼠》、贊萌露比、吉伊卡哇等大熱IP跨界聯(lián)名,推出系列合作產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)用戶破圈。今年,KAKAO FRIENDS將持續(xù)開發(fā)中國(guó)用戶喜歡的圖庫(kù)素材,落地更多場(chǎng)線下活動(dòng),滿足合作品牌和消費(fèi)者需求。
雙葉社海外版權(quán)事業(yè)部副部長(zhǎng)、上海雙葉社品牌管理有限公司總經(jīng)理宮田楊一
2024年1月,阿里魚成為日本雙葉社及上海雙葉社品牌管理有限公司在中國(guó)地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴,幫助蠟筆小新持續(xù)拓展授權(quán)合作,打造爆款產(chǎn)品。去年,在阿里魚的推動(dòng)下,蠟筆小新首次參與天貓雙11,攜手卡寶文創(chuàng)亮相天貓超級(jí)發(fā)布舞臺(tái),獲得品牌價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙重釋放。適逢《蠟筆小新》漫畫誕生35周年及全新劇場(chǎng)版上映,雙方將推出系列主題推廣活動(dòng),持續(xù)提升IP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),DJ野原新之助首次登臺(tái)表演,帶來了動(dòng)感十足的電音秀,引爆全場(chǎng)觀眾熱情。
自2024年10月阿里魚與spiralcute正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作以來,雙方圍繞吉伊卡哇、貓福珊迪、點(diǎn)贊鵝等IP展開深度運(yùn)營(yíng)。合作半年間,阿里魚成功推動(dòng)卡樂比Calbee、蒙牛乳業(yè)、周大福、廣博集團(tuán)等品牌的跨界聯(lián)名項(xiàng)目,引發(fā)全網(wǎng)熱議;吉伊卡哇官方中文配音版第一季登陸優(yōu)酷平臺(tái)后,登頂動(dòng)漫頻道親子類節(jié)目熱度榜首。2025年,包括吉伊卡哇手游、點(diǎn)贊鵝動(dòng)畫化新作、吉伊卡哇官方中配第二季等在內(nèi)的新內(nèi)容也將陸續(xù)上線,三大IP將通過多元內(nèi)容矩陣增強(qiáng)用戶粘性,進(jìn)一步沉淀忠實(shí)用戶群體。
《亂馬1/2》作為日本經(jīng)典動(dòng)漫,在2024年進(jìn)行了重制,全球播出成績(jī)十分亮眼。接下來的5年,阿里魚將圍繞《亂馬1/2》的IP授權(quán)、聯(lián)合營(yíng)銷、線下活動(dòng)等開展一系列合作,全面助推這一經(jīng)典IP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)化價(jià)值釋放。
在藝術(shù)與文化領(lǐng)域。阿里魚旗下?lián)碛邪ń菘藝?guó)寶級(jí)藝術(shù)家穆夏、Andre Saraiva、宋三土、有錢花等在內(nèi)的海內(nèi)外知名藝術(shù)IP。同時(shí)阿里魚與大麥旗下的藝術(shù)廠牌藝展鴻圖緊密合作,每年更新超過一百位青年藝術(shù)家的作品集。通過文化藝術(shù)IP的運(yùn)營(yíng),為品牌方注入更深層次的藝術(shù)內(nèi)涵和商業(yè)價(jià)值。
阿里魚持續(xù)深耕國(guó)潮IP領(lǐng)域,與中國(guó)長(zhǎng)城學(xué)會(huì)、敦煌博物館、唐宮夜宴等文化IP建立長(zhǎng)期合作,通過周期性新品開發(fā)及主題營(yíng)銷活動(dòng),助力傳統(tǒng)文化煥發(fā)商業(yè)新活力。在經(jīng)典IP運(yùn)營(yíng)方面,《甄嬛傳》授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)升級(jí),過去一年與海馬體、樂樂茶、《沖呀!餅干人:王國(guó)》等品牌的聯(lián)名產(chǎn)品引發(fā)劇迷熱捧。同時(shí),阿里魚與央視深化四大名著IP授權(quán)合作,推動(dòng)文學(xué)經(jīng)典向消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化,并與優(yōu)酷達(dá)成《凡人修仙傳》《藏海傳》《月綺麟紀(jì)》等獨(dú)播劇集的全周期授權(quán)合作,持續(xù)拓展國(guó)潮文化影響力。
圖庫(kù):量質(zhì)升級(jí)
多年來,阿里魚注重深耕IP設(shè)計(jì)中臺(tái)能力,以差異化圖庫(kù)的創(chuàng)作與應(yīng)用為商品注入靈魂,讓好的設(shè)計(jì)成為打動(dòng)市場(chǎng)的商品語(yǔ)言。過去一年,阿里魚為不同合作IP定制了超80套主題圖庫(kù),極大地豐富了合作商家的選擇。
在本次大會(huì)上,阿里魚也帶來了吉伊卡哇、貓福珊迪、點(diǎn)贊鵝、蠟筆小新、《亂馬1/2》等大熱IP的最新圖庫(kù)素材。其中,阿里魚為蠟筆小新原創(chuàng)設(shè)計(jì)了街頭潮酷、波普藝術(shù)、動(dòng)物系列等多套圖庫(kù),通過年輕化視覺語(yǔ)言重構(gòu)經(jīng)典形象,成功俘獲Z世代及α世代群體,為IP注入可持續(xù)的潮流生命力。
阿里魚在湖北美術(shù)學(xué)院開展《數(shù)字IP設(shè)計(jì)》課程
阿里魚在深耕IP圖庫(kù)內(nèi)容的同時(shí),系統(tǒng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)人才生態(tài)建設(shè)。2024年,阿里魚與湖北美術(shù)學(xué)院正式落地了校企合作項(xiàng)目,開設(shè)了首門《數(shù)字IP設(shè)計(jì)》課程。通過產(chǎn)教融合模式,既為學(xué)生搭建職業(yè)發(fā)展通道,又為行業(yè)輸送新鮮血液,形成"課程研發(fā)-人才培養(yǎng)-產(chǎn)業(yè)實(shí)踐"的良性循環(huán)。阿里魚與院校的合作將在今年進(jìn)一步深化,開發(fā)更多IP相關(guān)的專業(yè)課程,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng),提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷:激活價(jià)值
阿里魚在本次的合作伙伴大會(huì)上,還為版權(quán)方和品牌商家展示了2025年全新的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。今年,阿里魚旨在通過“高轉(zhuǎn)化、重體驗(yàn)、聚圈層”三大方向激活I(lǐng)P價(jià)值,助力商家實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和業(yè)績(jī)突破。尤其是在IP授權(quán)的后鏈路發(fā)力,為授權(quán)商家提供更高效、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷解決方案,賦能品牌破圈和生意增長(zhǎng)。
過去一年,依托阿里系電商資源,阿里魚成功打造了環(huán)球影業(yè)品牌日專場(chǎng),為《神偷奶爸4》的上映注入上億流量資源,推出高德地圖X小黃人導(dǎo)航車標(biāo),提升用戶的IP交互體驗(yàn)的同時(shí),為環(huán)球影業(yè)官方旗艦店和被授權(quán)商貨品引流。去年雙11,阿里魚集結(jié)三麗鷗家族、環(huán)球影業(yè)小黃人、吉伊卡哇、蠟筆小新登上天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)場(chǎng),憑借“超級(jí)展臺(tái)+IP秀場(chǎng)+直播互動(dòng)”的超級(jí)內(nèi)容形式,“超級(jí)發(fā)布”有效增進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的情感交流,促進(jìn)了品牌在“雙十一”期間的銷售增長(zhǎng)。
今年,阿里魚將在電商領(lǐng)域深化布局,除618、雙11兩大核心節(jié)點(diǎn)外,將重點(diǎn)聯(lián)合天貓S級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),打造環(huán)球影業(yè)品牌季、吉伊卡哇天貓一周年等系列IP營(yíng)銷事件,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群,實(shí)現(xiàn)IP與被授權(quán)商業(yè)務(wù)的雙向爆發(fā)。
另一創(chuàng)新舉措是,阿里魚已于2024年底正式啟動(dòng)IP!NEWS月度榜單計(jì)劃,為每月上榜的被授權(quán)商新品提供包含"淘寶站內(nèi)曝光+達(dá)人種草開箱內(nèi)容+KOC擴(kuò)散傳播+社群精準(zhǔn)觸達(dá)"的億級(jí)流量資源支持,為貨品構(gòu)建覆蓋全年的全鏈路營(yíng)銷矩陣。
作為阿里魚旗下的娛樂電商平臺(tái),造點(diǎn)新貨為商家提供影劇綜熱點(diǎn)IP的合作供給、眾籌模式及數(shù)字創(chuàng)新的產(chǎn)品能力。1月29日,FunCrazy與電影《哪吒之魔童鬧海》共同推出的官方正版手辦眾籌項(xiàng)目在造點(diǎn)新貨上線,眾籌總金額突破3200萬(wàn),參與眾籌人次超7萬(wàn)。接下來,造點(diǎn)新貨還將圍繞《凡人修仙傳》《藏海傳》《月鱗琦紀(jì)》《千香》等頭部劇集IP打造衍生品合作項(xiàng)目,為商家和消費(fèi)者打通從觀影觀劇到消費(fèi)的IP體驗(yàn)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+商品”的雙向增長(zhǎng)。
去年,阿里魚成功打造初音未來·未來有你中國(guó)巡回演唱會(huì)、首屆三麗鷗嗨翻節(jié)、寶可夢(mèng)歡樂跑等沉浸式線下體驗(yàn)活動(dòng)。今年,阿里魚將線下體驗(yàn)全面升級(jí),在規(guī)模、頻次及互動(dòng)維度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破,貓福珊迪×三麗鷗家族線下快閃、蠟筆小新特展、第二屆三麗鷗嗨翻節(jié)等系列活動(dòng)將陸續(xù)與中國(guó)用戶見面。
在線上生態(tài)建設(shè)方面,阿里魚以"官方賬號(hào)-小紅書達(dá)人矩陣-社群"為核心,體系化搭建用戶互動(dòng)生態(tài)。目前累計(jì)沉淀超1000個(gè)社群及400余位達(dá)人,覆蓋2000萬(wàn)泛IP人群,搭建用戶溝通橋梁,實(shí)時(shí)獲取用戶反饋,既提升了IP熱度、強(qiáng)化消費(fèi)者粘性,也為授權(quán)商品提供了精準(zhǔn)傳播支持。
“阿里魚IP2B2C全鏈路服務(wù)的核心,是持續(xù)幫助IP提升品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng),幫助每一位商家與合適的IP打造出行業(yè)爆款。”阿里魚副總裁江旭恒表示,“希望通過我們的努力將行業(yè)上下游聯(lián)系得更加緊密,助力中國(guó)授權(quán)行業(yè)領(lǐng)跑全球。”
本文鏈接：http://m.020gz.com.cn/news-14-8434-0.html阿里魚召開2025年合作伙伴大會(huì)，IP+圖庫(kù)+營(yíng)銷計(jì)劃全面升級(jí)
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