中新經緯2月23日電 (李自曼)“就我們的觀察，滑雪在廣州比較受年輕人喜歡，室內滑雪館還有很好的發展前景。所以我們半年多時間連開了三家店鋪。就目前的經營情況來看，投資一家室內滑雪館，兩年左右時間能夠收回成本。”21日，SNOW SHOW雪秀室內滑雪創始人樂瀅對中新經緯說。
隨著冬季運動的日益普及，滑雪運動成為眾多健身愛好者的首選。然而，地域、氣候等因素限制了很多人親身體驗滑雪的機會。在此背景下，室內滑雪機應運而生，展現出新的消費應用場景和市場潛力。近日，中新經緯走進北京航天愛斯諾冰雪科技有限公司(下稱航天愛斯諾)了解中國室內滑雪機的發展現狀。
一臺室內滑雪機賣20萬元至80萬元
“滑雪機的核心是滾軸、雪毯和電機的協同，要讓它們嚴絲合縫運轉，讓使用者在上面盡可能找到滑真雪的感受，是做好一臺滑雪機的關鍵。”航天愛斯諾總經理李雪說。
中新經緯在航天愛斯諾看到，室內滑雪機形似一臺大型跑步機，由機架、電機、滾軸、傳送帶、雪毯、電控箱、觸摸屏等部件構成。核心部件是一張伴隨著傳送帶傾斜滾動的雪毯，帶有坡度和速度調節功能。
據李雪介紹，航天愛斯諾成立于2016年，是中國較早進入室內滑雪機行業的公司。2015年以前，室內滑雪機主要從荷蘭進口，一臺設備售價高達100多萬元。經過這幾年的發展，目前，航天愛斯諾生產的室內滑雪機價格在20萬元至80萬元一臺之間，約為相同性能的進口機器的二分之一。
李雪告訴中新經緯，航天愛斯諾主要聚焦室內模擬滑雪機、滑板沖浪機、相關設備及應用系統的開發及研制。滑雪機的各個部件從不同供應商處進行定制生產和采購。客戶采購設備后，由該公司培訓的技術工人進行上門安裝。
李雪和航天愛斯諾創始人楊志泉都曾在中國航天火箭研究所工作。進入到室內滑雪機行業后，他們引入航天工業的“歸零管理法”――從選材到組裝全程可追溯，任何一個環節出現問題必須“歸零”重審。
李雪說：“制造一臺室內滑雪機并不難，難的是產品工藝穩定性和整體服務，包括備貨工期、故障率和售后服務及時性。最初航天愛斯諾的室內滑雪機也是從仿制起步，逐步尋找最優性能的材料，優化控制系統軟件。”
據李雪介紹，采購室內滑雪機的客戶很多是用于滑雪教學培訓。他們最看重滑雪機的穩定性、噪聲、順滑性等方面。
“目前根據中國行業標準，室內滑雪機的最大速度不能超過25km/h，坡度在10度到18度之間。基于中國的設備制造技術，在速度與坡度方面達標很容易。但是在核心部件雪毯方面國產草絲雪毯支撐力仍有不足。”李雪說。
為了保證雪毯的順滑度，航天愛斯諾的草絲雪毯仍采用荷蘭進口草絲。與此同時，李雪和團隊的技術人員開始尋找性價比更高的國產雪毯――金針菇旱雪毯。
航天愛斯諾技術人員楊士衛告訴中新經緯，目前市面上金針菇旱雪毯的問題主要是在保證支撐力和順滑度的前提下，安裝在室內噪聲過大的問題沒有很好的辦法解決。他們在材質選擇和結構設計上下了很大功夫研發。金針菇旱雪毯的材質主要由特殊塑料制成，這種材料模擬了真實雪地的摩擦感和滑行感受。
“這種金針菇旱雪毯順滑度更高，更適合初學者，但開機之后噪聲較大。我們耗時半年，采用柔性連接技術替代傳統螺栓固定，使其噪聲降低30%。同時降低現場施工周期和人工成本。目前，這款采用柔性連接技術的旱雪毯還未上市。”楊士衛說。
李雪坦言：“我們的滑雪機在市場內屬于價格較高的。首先，在材料選擇上，我們是在‘兩年內零故障’的要求下選材；其次在售后服務方面，我們對技術和售后人員進行針對性培訓，保證服務人員技術達標，客戶有需要我們第一時間響應。因此我們的產品在市場上得到了很多客戶的認可。到2024年底，航天愛斯諾已安裝500余臺模擬滑雪機，產品覆蓋國內北京、天津、上海等40多個城市。”
據其介紹，航天愛斯諾的室內滑雪機目前已經出口到美國、新西蘭、加拿大、法國等地。不過她同時提到，盡管國外的室內滑雪機起步比較早，但其實際應用的場地較少，例如整個法國的室內滑雪館只有三四家，而在中國像北京、上海這樣的城市，一個地方就有五六十家，這促使國產室內滑雪機的發展速度提升。
在北京市郊的一間廠房內，工人正忙著用吊車將雪毯碼放整齊，組裝電控柜，安裝機器零部件。廠房里的一側擺放電機、雪毯、傳送帶和單透鏡等滑雪機核心零部件，另一側一臺長達12米的室內滑雪機正在工人的操控下進行運轉。
“這臺滑雪機是美國客戶定制的，辦完出關手續后就會發走。”李雪說。
10節課教會南方人滑雪
“總體來說，采購我們室內滑雪機的客戶還是南方多，南方沒有雪，去室外滑雪不方便。另外，上海、廣州、杭州等地經濟發展水平高，居民消費能力高，室內滑雪機的市場會相對大。在北方，滑雪基礎更好，一些專業度較高的滑雪俱樂部在雪上教學業務已經非常成熟，將滑雪機作為吸引客流的入口和夏季隊員訓練以保持體能，都是不錯的選擇，因此也有一定的市場。”李雪說。
近兩年，北上廣等一線城市的購物中心開始出現滑雪館，室內滑雪模擬機逐漸進入大眾視野。
李雪坦言：“以前有很多不會的小白一到室外雪場就變成魚雷，也無法體會滑雪的樂趣。相比室外，室內滑雪機的容錯率低，滑雪者的動作要非常標準，才能保證安全順暢滑行。在滑雪機上學習十幾二十節課之后，再去雪場，體驗完全不同。”
據李雪介紹，目前采購室內滑雪機的主要是一、二線城市的滑雪館和學校。在“三億人上冰雪”的號召和北京冬奧會的影響下，冰雪經濟逐漸升溫。近兩年，從5月到次年2月都是室內滑雪機的銷售旺季，每年至少銷售五六十臺。一家大型連鎖室內滑雪培訓機構曾在一年內陸續采購了十幾臺室內滑雪機。
樂瀅告訴中新經緯，自2024年7月以來，他在廣州開出室內三家滑雪館，購買了6臺航天愛斯諾滑雪機。
“南方沒有雪，我們的很多客戶都是第一次滑雪，在我們這里體驗過后再去室外滑雪。可以說室內滑雪機教會了很多南方人滑雪。我們也會組織會員一起去戶外雪場滑雪，一般情況下，在室內滑雪機上學10節課(一節課30分鐘)，就能在戶外滑雪不摔跤了。”樂瀅說。
據樂瀅透露，和戶外滑雪場、大型室內滑雪場相比，室內滑雪館多開在城市核心地段的購物中心，對于想要接觸滑雪的人來說，時間成本更低。購物中心雖然租金貴，但客流量大，很多人逛商場時，看到店鋪櫥窗后有人在滑雪，可能就會被吸引，進而想了解滑雪。
目前，SNOW SHOW雪秀室內滑雪館的一臺室內滑雪機平均每天能夠接待20人，一家場館日接待量約60人，課時費在500元/課。
室內滑雪品牌HOPO SNOW品牌創始人、杭州市冰雪運動協會副會長金海東告訴中新經緯：“我們自主經營的室內滑雪場館總共有9個，如果算上合作經營的，大概是十幾家。自主經營的場館里平均每個場館有3臺室內滑雪機，這些年我們陸續從航天愛斯諾采購了30多臺室內滑雪機。”
金海東表示，HOPO SNOW自主經營場館主要分布范圍包括杭州、武漢、臺州主要門店和客戶集中在南方。
“最初為室內滑雪館采購設備時，我們考察了3家做室內滑雪機的廠家，選中航天愛斯諾主要是因為他們的售后保障服務比其他廠家更好。隨后在我們的店鋪逐漸擴張的過程中，他們設備的質量和服務有保障，能夠支撐公司持續發展。”金海東說。
金海東指出，整體看來他們品牌每個場館平均每天的接待量大約有40到60人，客源相對穩定，每個場館的會員都在千人以上，成人占比大約40%，兒童占比60%。
“在南方，很多會員都是從雪機上學完之后再到雪上。北方門店更多是在室外體驗過滑雪后，又來室內體驗，或者當作競賽訓練場地。在南方更多是以家庭為單位來在室內滑雪機上滑雪，大人、小孩都會來玩兒，很多人把室內滑雪機當作個人興趣班，其休閑娛樂屬性更加凸顯。”金海東說。
金海東透露，他們品牌的室內滑雪機課程的課時費大約在350元到500元之間，按課包計算，課包越大，客單價越便宜。會員充值起充基本在1萬元，最多的有4萬元，以家庭為單位的大概有六七萬元。教練的平均月收入在1萬元以上。
金海東表示：“對于我們而言，可能沒有明確的淡旺季說法，因為我們會組織賽事和戶外滑雪活動來帶動館內訓練，對于有競技賽事需求的會員我們會提供專業培訓。”
在金海東看來，國家大力發展冰雪經濟的背景下，未來室內滑雪有很好的發展前景，室內滑雪機可以解決南方城市對滑雪興趣的培養問題。室內滑雪館的成功經營需要綜合考慮多個方面，包括場館的多元化運營策略、學員的學習目的以及他們在雪場中的滑行體驗等。只有在這些方面都做到位，才能真正滿足學員的需求，推動滑雪運動在南方城市的普及和發展。
李雪表示：“隨著滑雪運動的不斷普及和人們對健康生活方式的追求，中國國產室內滑雪機將會迎來更多的機遇和挑戰。作為室內滑雪機企業，航天愛斯諾需要不斷提升產品質量和服務水平，才能在市場競爭中立于不敗之地，才能讓國產室內滑雪機走向全球。”
(更多報道線索，請聯系本文作者李自曼：[email protected])(中新經緯APP)
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責任編輯：羅琨 李中元
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