1.淘寶投入10億打造百大新生代紅人
眾所周知，網紅的賺錢途徑多種多樣，從接廣告、直播帶貨、運營付費社群到售賣課程，不一而足。
不過，這些變現方式中，大多數本質上都扮演著“銷售”的角色。
對于有遠大抱負的網紅而言，他們絕不會滿足于僅僅成為一名“賽博售貨員”。
因此不難發現，網紅發展的終極目標，往往是打造自己的個人品牌，這一點在穿搭、美妝等時尚領域的博主中尤為突出。
而早在十年前，淘寶就敏銳地洞察到了這一點，率先提出了“網紅經濟”的概念，并積極促成網紅店鋪與“中國質造”廠商之間的合作，為網紅店鋪的運營提供有力支持。
2016年，淘寶女裝紅人賣家數量已突破千家，其中百余個網紅店鋪的粉絲總量更是超過了5500萬，形成了獨具特色的網紅電商模式。
這些網紅店鋪雖無線下實體店和大規模廣告投放，卻憑借超高的用戶黏性和客戶轉化率，在電商領域嶄露頭角。
如今，為了助力更多紅人孵化品牌，淘寶更是加足了馬力。
在“2025淘寶紅人之夜”活動中，淘寶服飾負責人看山透露，今年淘寶將投入10億元，批量孵化百大新紅人，為每位紅人提供等值于1000萬的資源支持。
這些資源包括為紅人定制一場“超級時裝發布”、提供“新品托管”服務、進行商業化補貼、派發百萬紅包、贈送直播流量、加強原創保護等，全方位加速紅人的品牌化轉型。
圖源：淘寶
此外，針對紅人商家的新品推廣難題，淘寶今年還推出了新品全托管服務“新品超級櫥窗”，幫助新品快速成交，降低商家發新成本。
官方透露，有女裝紅人加入該服務后，一周銷售額即超過50萬元。
同時，紅人作為具有個人風格的原創商家，常常面臨原創設計被侵權的問題。針對這一行業痛點，淘寶將通過打擊AI假圖、加強知識產權保護、打造風格趨勢、運營獨立頻道等多種方式，加大對原創商家的支持力度，確保商家的知識產權安全。
此外，有機構指出，近年來內容平臺流量內卷嚴重，網紅賽道日益擁擠，不少紅人選擇從其他平臺轉戰淘寶尋求品牌發展。
為了幫助這些紅人更好地在淘寶落地生根，淘寶提供了包括現金補貼、返廣告券和流量反哺等一系列優惠政策。
同時，今年淘寶還將引入機構支持，為紅人提供設計團隊、電商運營、供應鏈搭建等一站式配套服務。這不僅讓紅人在淘寶能夠賣貨，更能助力他們建立品牌，晉升為“主理人”。
據上述負責人透露，近兩年已有近600位站外新紅人涌入淘寶開店，實現了成為品牌主理人的夢想。他們大多是95后、00后的新生代紅人，如8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、華吉言、有洧Youwei、醋哥等。其中不少人入淘不足兩年，年成交額就已超過億元。
總的來看，淘寶投入10億元其實不僅僅是為了打造百大紅人，更多的是為了助力淘寶品牌生態的繁榮發展。
2.淘寶面臨的挑戰
但此時，我們也注意到了有一個殘酷的現實擺在了淘寶的面前：無論淘天平臺如何調整政策，愿意緊密綁定在淘天平臺的商家，尤其是網紅店鋪，似乎正在逐漸減少。
去年9月，初代網紅張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”，擁有1241萬粉絲、5個金冠的輝煌成就，卻宣布閉店。其主要原因是運營成本的持續攀升以及毛利率的顯著下降。
緊接著，11月，知名網紅周揚青的淘寶店鋪“GRACE CHOW”也宣布閉店。這家擁有417萬粉絲和兩個金冠的店鋪，閉店理由是要進行業務調整，以適應市場環境及公司戰略方向的轉變。
圖源：淘寶
到了12月，又一家擁有576萬粉絲的三金冠店鋪“范智喬”在雙12前夕倒下，宣布閉店。其背后的網紅范智喬的微博和抖音賬號也長時間停更。
圖源：淘寶
今年1月，全網粉絲超過1500萬的知名網紅“蘇蘇SUSU”也宣布，她的淘寶店鋪“Ff5 official”將閉店。這家店鋪擁有78.5萬粉絲和一個金冠，曾入選淘寶神店榜，但最終還是未能逃脫閉店的命運。
再到3月，運營了15年、擁有將近46萬粉絲和一個金冠、月銷量超過3000、店鋪評分接近5分滿分的淘寶紅人店“李大米Lidami”也宣布閉店。
圖源：淘寶
此外，“We Margiela”、“Ff5 official”、12年老店“井上梧桐”、“可宋WANAN”等大批淘寶店鋪，以及淘寶粉絲超57萬的紅人店“MAKI STUDIO”也發出了千字閉店通告，明確表示“淘寶店占據太多時間，沒有嘗試新的風口，沒能跟上市場大環境成長”，簡而言之，就是生意沒有增長，甚至下滑，成為閉店的主要原因。
據不完全統計，僅在2024-2025年期間，就有數十家粉絲超百萬的淘寶網紅店選擇閉店或停止上新。
或許有人會認為，這只是個別現象，是商家的自主選擇。不過，深入探究后，我們會發現這背后隱藏著諸多深層次的問題，這些問題猶如一顆顆“定時炸彈”，隨時可能威脅到淘寶網紅店的生存。
眾所周知，在淘寶這個龐大的電商生態系統中，流量是商家的生命線。
但如今的淘寶流量分配機制，卻讓眾多中小網紅店陷入了困境。大促期間，平臺為了追求GMV的最大化，往往將大量流量集中傾斜給頭部商家和大品牌。這些頭部玩家憑借強大的品牌影響力和資金實力，輕松占據搜索結果的前列，獲得海量曝光。而中小網紅店，即便投入大量資金進行推廣，也很難在這場流量爭奪戰中分得一杯羹。
日常運營中，淘寶的流量轉化率也在持續下降。據相關數據顯示，2024年淘寶中小商家的平均流量轉化率相比上一年下降了近20%。這意味著商家需要付出更多的努力和成本，才能將流量轉化為實際的銷售。
這種流量困局，無疑讓中小網紅店的生存變得更加艱難。
除了流量問題，不斷攀升的成本也是壓垮淘寶網紅店的重要因素。直通車、超級推薦等廣告投放工具的費用不斷上漲，讓商家們不堪重負。
為了在眾多競爭對手中脫穎而出，商家還需要在店鋪裝修、運營團隊、客服培訓等方面投入大量資金。
這些成本的增加，進一步壓縮了商家的利潤空間，使許多商家陷入了“賠本賺吆喝”的尷尬境地，最終不得不選擇閉店止損。
此外，有業內人士分析指出，中小商家的囧境或許與淘天新政有一定關系。今年2月下旬，淘天方面召開了一場內部會議，優化流量分配、確保流量精準流向優質商家是重點目標之一。
然而，淘天對優質商家的標準過于模糊，缺乏明確的量化指標，導致許多中小商家無法準確判斷自己是否符合優質商家的要求。
這種政策上的不確定性，讓商家們對未來的發展充滿了擔憂，也削弱了他們繼續投入的信心。
本土商家既是如此，那從外部轉入的商家豈不是更加艱難。
在此背景下，淘寶大手筆投入10億元，無疑在一定程度上挽回了部分商家的信心。
但這新紅人的基準是什么？這10億又是否真的能夠落到實處？等等還是有很多問題需要平臺來給出答案。
而且最終效果如何，是不是曇花一現，也得等商家的反饋，才好定奪。
3.多元化發展
當然，商家做生意的核心訴求始終未變，那就是賺錢，并且是能夠持續穩定地賺錢。
如果平臺無法提供一個穩定盈利的生態環境，那么商家選擇出走，尋求多元化發展道路就是必然之勢。
正因如此，我們也看到了許多不愿重蹈“閉店”覆轍的淘寶商家，紛紛轉身投向了抖音電商、快手、小紅書和視頻號等平臺，開啟了全平臺、全渠道的運營模式。
其中，抖音電商成為了商家們多元化的首選渠道。
就比如上文提到的千萬粉絲網紅“蘇蘇SUSU”，她雖然在今年關閉了淘寶店鋪，但卻在抖音上開設了新店。除了店鋪日常直播外，她本人也幾乎每天都在進行直播帶貨。
圖源：抖音
再來看來自天貓的“夏果媽媽”品牌，自入駐抖音電商后，其銷售業績實現了飛躍式的增長。
從月銷5萬元到單天直播銷售突破百萬元，僅用了不到一年的時間。
更值得一提的是，該品牌還實現了抖音與淘寶雙平臺GMV 1:1的佳績，12個月的GMV更是突破了4億大關。
不過，面對商家出走的現象，淘天新管理層似乎也表現出了開放和包容的態度。他們將工作重心調整為幫助商家實現全平臺增長，而不是簡單地防止商家流失。
阿里電商事業群CEO蔣凡曾表示：“尤其是中小品牌，不要防止人家走，而是更深入地參與和幫助他們在全網進行商業決策，幫助做大蛋糕。”
展望未來，電商行業將朝著更加多元化、個性化、智能化的方向發展。
對于淘寶網紅店的商家們來說，這既是一個充滿挑戰的時代，也是一個充滿機遇的時代。
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