1月15日盤后，A股上市游企冰川網絡（300533.SZ）披露了2024年年度業績預告。
預告顯示，2024年，冰川網絡預計歸母凈利潤為虧損2.4億元至3.4億元，同比下降187.83%至224.43%；預計扣非后歸母凈利潤為虧損2.9億元至4.1億元，同比下降243.54%至302.94%，凈利潤由盈轉虧。
對于業績預虧，冰川網絡表示，報告期內，公司對海外市場及新上線產品的投放力度顯著增強，其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Kingdom Go！》《逍遙情緣》《Merge Topia》等投放力度較大，公司銷售費用增長，運營成本增加；隨著公司海外市場流量費用大幅提升，海外投放回收周期相比國內發行產品回收周期更長，兼之公司《X-hero》《超能世界》《Hero Clash》等受游戲生命周期延長的影響，收入確認周期延長。
然而，冰川網絡股價似乎并未受此影響。1月16日，冰川網絡股價大幅高開，盤中一度上漲15.16%，領漲游戲板塊。截至1月16日收盤，冰川網絡股價上漲4.88%至19.99元/股。
冰川網絡董秘辦相關人員對時代周報記者表示，雖然2024年業績預虧，但與2024年前三季度比虧損有所減少，這也意味著，2024年第四季度業績應該是盈利的。
圖源：冰川網絡官網
業績虧損背后
2024年三季報顯示，冰川網絡去年前三季度營收約19.83億元，同比減少6.19%；歸母凈利潤約-4.67億元，同比下降315.18%；扣非后歸母凈利潤約-4.98億元，同比下降400.48%，凈利潤已出現虧損。
彼時，冰川網絡就表示，2024年前三季度公司《X-HERO》《超能世界》《Hero Clash》的預計玩家生命周期較2023年有所延長，分別從3個月、3個月、3個月延長至7個月、6個月、5個月。受此影響，公司期內確認的收入減少，部分收入將在后續確認。同時，公司加大海外投放力度，其中，《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》等投放力度較大，公司銷售費用增長，運營成本增加。
時代周報記者注意到，冰川網絡2024年前三季度銷售費用達到19.11億元，同比增長36.23%，約占前三季度營收的96.39%，是冰川網絡最大的成本支出。冰川網絡表示，銷售費用的增長主要是由于游戲信息服務費增加。
對于2024年第四季度公司銷售費用是否有所縮減，冰川網絡董秘辦相關人員向時代周報記者表示，“（目前）沒有具體的銷售費用金額，不是很清楚”。
互聯網產業分析師張書樂對時代周報記者表示，目前冰川網絡主推的三款游戲《X-hero》《超能世界》《Hero Clash》均采用副玩法買量的策略。這種中重度游戲融入超休閑玩法買量的打法仍然受用，較傳統買量方式有一定優勢，但副玩法素材會快速失效，需要不斷投入。
買量成本越來越高是游戲行業普遍現象。“一些中腰部游戲公司的產品在認可度不高的情況下，只有通過買量來廣種薄收拉用戶，尤其是一些質量相對一般的游戲，在通過買量完成上線用戶數量熱啟動后，往往為了保證用戶流失速度和增長速度的平衡，只能繼續買量來維系。由于買量成本不斷提高，這類中腰部游戲公司如果在買量和收益上失衡，就會出現虧損。”張書樂補充道。
多款游戲推廣營銷費用大于收入
另據2024年半年報，冰川網絡五個主要游戲收入分別為3.88億元、2.25億元、1.52億元、7926.11萬元、5490.98萬元，收入占游戲業務收入的比分別為32.21%、18.69%、12.56%、6.57%、4.55%；其推廣營銷費用分別為1.72億元、4.75億元、1.24億元、1.42億元、7569.39萬元，占游戲推廣營銷費用總額的比分別為12.79%、35.36%、9.26%、10.57%、5.63%。
圖源：冰川網絡2024年半年報
其中，游戲一應為冰川網絡的拳頭產品《超能世界》（國新出審[2021]811號），其與游戲三的收入均大于推廣營銷費用。
另據2024年半年報披露，《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》去年上半年互聯網流量信息服務費分別約為4.75億元、1.42億元、1.42億元、7569.39萬元、7444.45萬元。
圖源：冰川網絡2024年半年報
由此可以看出，《Hero Clash》《Titan War》《Merge Topia》已進入冰川網絡去年上半年五個主要游戲行列，但其推廣營銷費用均大于收入。
這其中，《Hero Clash》是冰川網絡游戲《超能世界》海外版的放置卡牌手游先后于2022年11月、2023年3月在亞太、歐美、中國港臺、日韓等地區上線；截至2024年半年報期末，注冊賬戶已超過2570萬個。
據 AppGrowing國際版數據監測，《Hero Clash》2024年在美國、日本、韓國等31個地區投放的廣告總數達到29745組，其中整個廣告投放力度大多集中在2024年上半年。
從投放趨勢可以看出，《Hero Clash》自2024年1月起開始逐漸加大買量投放，且單日投放素材數呈現爬坡的上升趨勢，并在5月開啟大規模買量，單天廣告總數一度高達1872組，隨后在6月逐步減少買量投放。
圖源：AppGrowing 國際版
冰川網絡坦言，隨著公司海外市場流量費用大幅提升，公司預期海外投放回收周期相比國內發行產品更長。以目前游戲回收數據情況來看，海外產品利潤率同比下降，公司游戲產品未來盈利能力整體呈下降趨勢。
冰川網絡在財報中表示，2024年第三季度以來，公司對現有項目進行了全面梳理，推行降本增效措施，結合產品前期投放回收情況以及運營表現，降低預期回收較弱的項目的投放力度，對部分測試效果不佳或者研發進展不順的項目進行精簡甚至關停，厲行變革，實現輕裝上陣。
冰川網絡董秘辦相關人員告訴時代周報記者，“肯定是有部分（游戲）會被關掉，或許那些游戲還沒有上線就已經被砍掉，但不清楚具體的游戲名字。”
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