圖源：圖蟲
開年以來，阿里巴巴聲勢不小。
近日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，阿里巴巴旗下B2B平臺(tái)1688計(jì)劃在3月正式宣布一項(xiàng)重大舉措——推出全新的跨境電商平臺(tái)“1688overseas”（簡稱“1688海外”）。
消息稱，該平臺(tái)將作為1688獨(dú)立的海外站點(diǎn)亮相，精準(zhǔn)定位海外B端買家群體，有望為1688國際化發(fā)展開辟全新路徑。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，1688的確在試水跨境業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺(tái)賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購等。
據(jù)淘天方面介紹，目前1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。
在上周剛結(jié)束的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，蔣凡首次作為阿里電商事業(yè)群CEO亮相，在談及對國際電商業(yè)務(wù)盈利的期待時(shí)表示，B2B業(yè)務(wù)在未來幾年會(huì)有一個(gè)比較穩(wěn)定的趨勢，能夠帶來比較可觀的利潤。
在跨境貿(mào)易成為“風(fēng)口”的這些年里，坐擁海量源頭貨盤的1688早已“蠢蠢欲動(dòng)”。或許阿里巴巴希望變成全球貿(mào)易的“水電煤”，讓中國供應(yīng)鏈像插U盤一樣即插即用，但這個(gè)夢能不能圓，還得看怎么平衡野心和現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴又一平臺(tái)出海？
實(shí)際上，1688出海并不是一場讓人感到意外的進(jìn)攻。
就在近期1688舉辦的“廠二代接班潮”論壇上，1688就提出五大“破卷”舉措，其中就包括“走出去：走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外”。走出阿里巴巴生態(tài)體系，拓展站外、線下及海外市場，搶占更多商機(jī)。
1688表示，將在40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心；2025年進(jìn)入海外15個(gè)國家和地區(qū)。
1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國選品中心負(fù)責(zé)人卓含在該論壇現(xiàn)場表示，1688去年開始做全球化布局，在平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨，鋪到整個(gè)海外平臺(tái)，不管是亞馬遜，還是Lazada，所有能夠?qū)拥碾娚唐脚_(tái)全部實(shí)現(xiàn)對接。此外，1688也會(huì)帶著貨盤到海外本地化，直接去服務(wù)海外本地化的買家。
阿里巴巴希望借助1688的幫賣和托管模式，源頭廠商可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。
時(shí)代財(cái)經(jīng)獲悉，2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。
對于1688即將成立海外平臺(tái)一事，盡管目前阿里巴巴及1688官方尚未正式對外發(fā)布相關(guān)通知，但1688平臺(tái)出海已在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注和熱烈討論。
中國跨境電商50人論壇副秘書長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心研究員高長春向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，1688選擇進(jìn)軍海外，可能是受到市場需求激增、競爭格局倒逼、政策避險(xiǎn)等多重因素驅(qū)動(dòng)。目前Temu等全托管平臺(tái)驗(yàn)證了模式可行性，阿里需以供應(yīng)鏈優(yōu)勢對沖低價(jià)內(nèi)卷。隨著美國對TikTok、Temu監(jiān)管趨嚴(yán)，阿里可能優(yōu)先布局東南亞、中亞等新興市場。
高長春認(rèn)為，1688出海，將縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，重塑行業(yè)競爭格局。1688與Temu、SHEIN將形成“批發(fā)供應(yīng)鏈VS低價(jià)零售”的差異化競爭，倒逼行業(yè)物流基建提速，加速全球貿(mào)易“去中間化”，推動(dòng)行業(yè)從流量競爭轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率的終極比拼。
不過，1688若成立獨(dú)立的海外平臺(tái)，和同屬于B2B領(lǐng)域的阿里巴巴國際站（Alibaba.com）是否會(huì)產(chǎn)生競爭？
從阿里巴巴當(dāng)前內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，1688仍屬于阿里巴巴淘天集團(tuán)下的國內(nèi)批發(fā)商業(yè)板塊。而國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入的超8成來自國際零售商業(yè)，這部分主要由速賣通、Lazada及Trendyol組成，另外2成收入來自國際批發(fā)商業(yè)，這部分收入主要來自阿里巴巴國際站。
阿里巴巴國際站的戰(zhàn)略布局和1688的定位有所不同。阿里巴巴國際站主要的市場在東南亞、歐美等市場，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)獲悉，阿里國際站正在持續(xù)加大在歐洲等新市場的投入，今年全年投入預(yù)計(jì)將翻倍。而目前1688的出海目的地主要是“一帶一路”沿線市場。
談及1688跨境業(yè)務(wù)，卓含此前接受采訪時(shí)表示：“未來進(jìn)一步全球化，并不是以平臺(tái)的模式做，是以供應(yīng)鏈的方式做，以數(shù)字化的方式跟海外的平臺(tái)合作，可以理解為有點(diǎn)像分銷的方式，是以數(shù)字化貨盤與海外的獨(dú)立站、海外的Saas服務(wù)商、海外的生態(tài)服務(wù)商以及海外的物流服務(wù)商進(jìn)行合作，他們那邊也有很多貨盤的需求會(huì)過來。”因此，他認(rèn)為，1688和亞馬遜以及阿里內(nèi)部的平臺(tái)是合作關(guān)系而不是競爭關(guān)系。
在高長春看來，阿里巴巴國際站和1688雖同屬B2B領(lǐng)域，但兩者的目標(biāo)用戶、商品定位等方面存在差異。
他認(rèn)為，“阿里國際站聚焦大額B2B貿(mào)易訂單，服務(wù)全球采購商與供應(yīng)商的撮合交易，核心是‘貿(mào)易服務(wù)’與‘信用保障’；1688則瞄準(zhǔn)中小B端（如海外零售商、獨(dú)立站賣家），以全托管模式提供‘工廠直連海外小B’的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈服務(wù)，核心是‘交付效率’與‘碎片化產(chǎn)能整合’。” 他指出，這其中的協(xié)同邏輯是，國際站解決大客戶需求，1688覆蓋長尾市場，兩者形成“大額+小單”的互補(bǔ)生態(tài)，共同完善阿里B2B出海矩陣。
不過，高長春也表示，“在阿里巴巴內(nèi)部生態(tài)上，整合國內(nèi)1688的產(chǎn)業(yè)帶資源和速賣通、Lazada等海外平臺(tái)流量，可形成‘中國工廠直供全球’的閉環(huán)；但也可能出現(xiàn)1688和速賣通搶商家的內(nèi)部‘打架’情況。”
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家委員會(huì)專家王與劍也向時(shí)代財(cái)經(jīng)分析指出，“短期內(nèi)1688可能與阿里巴巴國際站存在部分用戶群體的交叉（例如中小型海外采購商），但核心差異在于服務(wù)場景和客戶分層。1688的核心競爭力在于中國本土工廠和供應(yīng)鏈資源，而國際站更強(qiáng)調(diào)全球化服務(wù)能力（如驗(yàn)貨、物流、金融）。”
尋找海外新增量
阿里巴巴最早便是以批發(fā)生意起家。1999年，阿里巴巴誕生，最先推出的便是B2B電子商務(wù)平臺(tái) Alibaba.com及1688.com。發(fā)展至今，經(jīng)歷了多次戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)升級(jí)，1688逐漸成為中國最大的綜合型內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易平臺(tái)。
過去兩三年，作為阿里最古早的業(yè)務(wù)之一，1688的定位變得獨(dú)立和清晰，逐漸從傳統(tǒng)的批發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)。1688內(nèi)部形象地將其描述為“一個(gè)數(shù)字芯片”，集成中國三十多年來的源頭廠貨，即插即用。
作為源頭采購批發(fā)平臺(tái)，截至目前，1688平臺(tái)擁有107萬家商家，其中工廠數(shù)量超過60萬家。中國現(xiàn)有600萬家工廠，規(guī)模以上工廠達(dá)200萬家，這意味著1688工廠數(shù)量占全國十分之一，規(guī)模以上工廠數(shù)量占全國三分之一。
從阿里巴巴近年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，1688的收入呈持續(xù)增長態(tài)勢。
2020財(cái)年，阿里巴巴“中國批發(fā)商業(yè)”板塊收入首次突破100億元，達(dá)到124.27億元；此后的2021財(cái)年至2023財(cái)年收入分別為143.22億元、167.12億元、173.99億元，雖然收入持續(xù)增長，但增速有所減緩，分別為15.25%、16.69%、4.11%。而據(jù)財(cái)報(bào)顯示，“中國批發(fā)商業(yè)”收入主要來源于1688。
圖源：阿里巴巴2023財(cái)務(wù)年度報(bào)告
增長“見頂”壓力下，1688選擇瞄準(zhǔn)更廣闊的國際市場。
而這也與阿里巴巴的整體戰(zhàn)略相契合。去年11月，阿里巴巴集團(tuán)宣布整合國內(nèi)和海外的電商業(yè)務(wù)，由蔣凡擔(dān)任新成立的電商事業(yè)群CEO。新的電商事業(yè)群將全面整合淘寶天貓集團(tuán)、國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)以及1688、閑魚等電商業(yè)務(wù)，形成覆蓋全球的電商業(yè)務(wù)集群，劍指更廣闊的增量市場。有分析認(rèn)為，通過此次整合，阿里可以將四散的資源結(jié)合起來，并有機(jī)會(huì)通過整合供應(yīng)鏈提高出海競爭力。
最新財(cái)報(bào)顯示，2024年第四季度，國際數(shù)字商業(yè)實(shí)現(xiàn)收入377.56億元，同比增長32%，增速也較上個(gè)季度有所提升。不過由于整體投入大于產(chǎn)出，尤其是對Trendyol 跨境業(yè)務(wù)和速賣通的投入增加，導(dǎo)致國際數(shù)字商業(yè)經(jīng)調(diào)整EBITA為虧損49.52億元，較2023年同期虧損31.46億元進(jìn)一步擴(kuò)大。
談及1688出海機(jī)遇，王與劍接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，1688憑借工廠直供優(yōu)勢，可能進(jìn)一步壓低跨境商品價(jià)格，沖擊現(xiàn)有平臺(tái)，也會(huì)加劇平臺(tái)競爭，形成新的電商格局。”
與此同時(shí)，王與劍認(rèn)為“1688將推動(dòng)‘輕資產(chǎn)’跨境模式，中小賣家無需囤貨，通過1688的一件代發(fā)降低入局門檻，可能催生更多“Dropshipping（代發(fā)貨）”型創(chuàng)業(yè)者。另外，還將加速供應(yīng)鏈透明化，工廠與海外買家直接對接，削弱傳統(tǒng)外貿(mào)中間商角色。”
但1688的出海計(jì)劃任重道遠(yuǎn)。
例如，自2023年以來，SHEIN相繼推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶“優(yōu)品”出海計(jì)劃，2025年開年，其更是重磅推出面向全品類、各模式跨境商家的“爆單計(jì)劃”，旨在通過流量扶持，加速助推國內(nèi)供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)帶出海。
與此同時(shí)，此前也有媒體報(bào)道，Temu也加速綁定工廠資源。從2023年開始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、浙江、江蘇、山東、河北等國內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容。
上述跨境平臺(tái)為加速全球擴(kuò)張而推進(jìn)的種種舉措，都意味著可能與1688爭奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成激烈競爭。
另外，王與劍分析認(rèn)為，1688在物流與履約，以及面對海外市場合規(guī)（如歐盟EPR、產(chǎn)品認(rèn)證）、支付習(xí)慣（如COD“貨到付款”模式在東南亞）、文化差異方面也存在一定壓力，這個(gè)過程需長期適配，也需要長時(shí)間的積累。他指出，“未來，供應(yīng)鏈效率、本地化能力及應(yīng)對外部環(huán)境變化的靈活性將成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。”
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