3月25日，平安銀行烏魯木齊分行發放首筆“惠棉貸”，金額800萬元，專項用于支持棉花種植，助力解決棉農春耕備耕資金難題。
“‘惠棉貸’是平安銀行支持涉農領域、助力鄉村振興和普惠金融的重磅產品，在行內、疆內乃至國內開創了多個第一”，平安銀行烏魯木齊分行行長助理汪鐵富介紹。
“惠棉貸”多項創新，滿足棉農大額信貸需求
新疆棉是世界公認的高品質天然纖維原料，是中國紡織工業重要原料。數據顯示，新疆地區近十年來棉花播種面積均在3000萬畝以上，2024年棉花種植面積3671萬畝，占全國總面積86.2%，棉花產量568.6萬噸，占全國總產量的92.2%，是新疆支柱產業和民生產業。
2021年，中國供銷集團所屬全國棉花交易市場，發揮棉花全產業鏈大數據優勢，研發上線“棉農綜合服務平臺”。平臺接入各地統計部門提供的棉農的種植、交易數據，形成精準、權威的棉農“畫像”，為銀行授信提供參考。各金融機構依托平臺數據紛紛推出50萬以下線上化貸款產品，解決了大量小面積種植農戶的資金需求，但對于那些種植面積較大的棉農客戶而言，50萬難以滿足需求，市場對100萬的線上化信用貸產品需求迫切，對銀行來說，這是一片“藍海”市場。
“為此，平安銀行烏魯木齊分行深入調研，根據棉花種植行業特色和平臺數據，創新推出100萬元以上的大額‘惠棉貸’，為種植面積2000畝以上農戶提供信用貸款，開拓了自治區內銀行業先河。”汪鐵富說。截至目前，平安銀行是第一家線上線下相結合，為棉農提供500萬以上大額、純信用貸款的銀行。
“平安銀行該筆貸款，幫了我們大忙。”種植大戶史斌說。史斌的種植基地位于新疆阿克蘇沙雅縣，基地總共流轉了兩萬多畝地，主要種植棉花。春耕采購需要大量資金，平安銀行的這筆貸款來得恰逢其時。
貼心服務踐行平安“三省”理念
阿克蘇地區沙雅縣位于新疆中部，柴達木盆地北部邊緣，距離烏魯木齊一千多公里。當記者打通烏魯木齊分行普惠客戶經理竇文杰的電話時，他的飛機剛剛落地。“為了充分做好盡調和政策解讀，我和行領導、團隊長等人先后多次前去客戶的種植基地，最后放款是在移動服務設備上完成的，客戶足不出戶便可拿到貸款，真正做到‘省心省時’”。
“場景化輕定制系統上線后，確實給一線業務以及客戶帶來很大的方便，不用進行系統開發，一天就可配置上線，客戶端全線上化操作，方便快捷。”竇文杰說。
如果說，“省心省時”的真誠服務是基本要求，那么“省錢”則是“必殺技”。“我很榮幸，成為‘惠棉貸’的首單客戶，也很開心在價格上給了我最大的優惠，能感受到平安銀行的真心實意。”史斌笑著說。
“我們不管做任何業務，對客戶一定要真誠，讓客戶真真切切感受到貼心服務，能解決他們實際困難。”烏魯木齊分行普惠團隊長李士征總結道。
“定制化”產品助力鄉村振興
中國幅員遼闊，各類產業鏈豐富，東南西北、百行千業、千差萬別，為了更契合當地的特點，就需要有專項的定制。自2024年以來，平安銀行“場景貸”，基于屬地化商圈客戶、特色產業集群、核心企業供應鏈條、平臺交易及服務特點，結合商業邏輯、交易習慣、經營模式等元素，制定契合場景共性需求的客群服務方案，為百行千業提供金融助力。截至目前，“場景貸”已覆蓋汽車產業、基建行業、紙品生產業、海水養殖業、專業批發市場等多個行業，切實滿足各行業小微企業金融需求。
在遼闊的新疆，定制化項目的發展空間尤其廣闊。“因為標準化產品在新疆跟同業競爭優勢不大，因此就只能找到新的賽道、推出能形成優勢的產品，形成口碑之后，就很容易批量拓客。”竇文杰說。
“為什么是‘惠棉貸’？因為棉花種植是新疆的特色產業，有國家補助政策支持，事關當地民生，因此，是各金融機構的重點支持對象。”汪鐵富說。
數據顯示，在新疆從事棉花相關產業的人數以百萬計，支持棉花產業，可進一步促進當地農業發展，助力鄉村振興。以史斌的種植基地為例，史斌將土地從村民手中流轉過來，村民當年的租金作為入股資金，年終可以按照入股比例進行分紅。同時，種植基地需要大量的勞動力，村民在家門口便可就業，據統計，每年僅棉花、辣椒等采摘工作，可為當地工人帶來1500萬元以上的工資收入。
“像史斌這樣的致富帶頭人，我們已經儲備了一批，希望通過支持他們的產業發展，促進當地村民增收，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉村振興。”汪鐵富說。
未來，平安銀行將繼續深耕“場景化”業務，積極踐行金融工作的政治性、人民性，落實“支持小微企業融資協調工作機制”，以金融活水支持百行千業興旺發達，以普惠金融映照萬家燈火家國情懷。
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