部分格力專賣店變身“董明珠健康家”引熱議，是否將成“雙刃劍”？
距離格力發布“董明珠健康家”不到一周時間，近日有格力經銷商告訴第一財經記者，部分格力專賣店正在變為“董明珠健康家”店，有條件的店將進行改造，一些地方“董明珠健康家”正在招募中……在空調旺季即將啟動之際，格力電器全國零售渠道正在推進新的終端變革，也引發業界的熱議。
2月13日，格力“董明珠健康家”在成都發布。據四川格力電器的官微，格力電器銷售總監盧陸群稱多品類發展推廣是格力未來的方向。格力終端建設負責人高杰則說，董明珠健康家通過場景化體驗、數據可視化、智能交互服務，重構零售價值鏈。
一位華北經銷商對第一財經記者說，其格力專賣店已按要求，開始把門頭換為“董明珠健康家”，具體原因尚未清楚。一位華東經銷商透露，有條件的格力專賣店會改為“董明珠健康家”，需考核店面位置、面積及零售和老板能力，要放空調、冰箱、洗衣機等全品類產品。“一個省有幾個店的指標做試點，給一些支持政策，也沒有強制。”另一位華東商家說。
山東、華南等另外一些地方，則通過開新店來做“董明珠健康家”。有山東商家透露，格力新開的專賣店可以叫“董明珠健康家”，當地原有格力專賣店暫時不變。
在華南，格力廣佛公司正推進“董明珠健康家”店的招募工作，招募條件是完成格力空調及相關品類的上樣要求。格力提供裝修、樣機、培訓、售后、政策、活動、產品等支持，還會引流賦能。店內的產品品類將覆蓋空調、冰箱、洗衣機、生活電器等。
負責招募的相關人士向記者表示，與原有的格力專賣店相比，格力全品類新品會在“董明珠健康家”店上樣，而且格力董明珠店的直播會為“董明珠健康家”店引流。至于廣佛地區的格力專賣店會不會變為“董明珠健康家”，這位人士稱暫時沒有這方面規劃。
“隨著格力品牌戰略與整體發展戰略深化轉型，為進一步強化品牌在終端市場的影響力、全方位提升用戶消費體驗、實現品牌形象的精細化管理，格力2025 年對終端SI(店鋪終端形象系統)進行全面升級。”格力廣佛公司相關人士向記者說。
至于董明珠健康家今年的開店目標，截至發稿，格力電器相關負責人尚未對第一財經記者的相關提問做出回復。
北京紫檀洞見數據有限公司COO彭煜認為，一方面格力可借助董明珠的知名度來推廣產品，另一方面董明珠也可與格力進一步深度捆綁，傳遞對格力的信心。
一位家電業資深分析師則認為，健康家是一個好概念，順應用戶智能化和健康化的需求。和董明珠個人IP綁定，格力短期能提升品牌知名度和互聯網熱度，但長期來看，品牌定位會變得模糊，并可能產生消費者認知障礙，讓公司治理存在不確定性。
“(此舉)強化董明珠IP效應，格力希望走向高端化、多元化，應該是階段性的試驗。”廣告門創辦人及CEO勞博說，這個做法是一把“雙刃劍”，可能會帶來粘性更強的用戶，也有可能隔離一些尚未與該IP產生共鳴的潛在用戶。
2月19日截至10點30分，格力電器跌2%至42.17元/股。
作者：王珍
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